Зміст:
- Як працюють Google Ads і Facebook Ads: короткий лікбез для маркетолога та бізнесу
- Порівняння реклами в Google і Facebook за аудиторіями та типами бізнесу
- Кому більш підходить Google Ads
- Де Facebook Ads «витягує» навіть складні проєкти
- Ключові відмінності Google та Facebook Ads, які треба враховувати
- Ключові переваги й недоліки реклами в Google і Facebook
- Топ-3 плюси Google Ads
- Супровідні мінуси:
- Facebook Ads: у чому сила
- Не без ложки дьогтю:
- Google Ads чи Facebook Ads: приклади для різних ніш
- Практичні поради: як обрати платформу під свою нішу
- 5 типових помилок при виборі рекламної платформи
- Висновок: варто шукати свою формулу успіху
Емоційний вступ: Чому вибір інструменту реклами часто розчаровує
Здавалося б, ось він – ідеальний таргетинг, креатив від креатора, бюджет – не «з копійок». А результат… Десь у рекламі щось буксує: або кліки є, але продажів нема, або аудиторія крута, та охоплення мізерне. «Google Ads чи Facebook Ads?» – це питання не раз доводиться собі ставити маркетологам, власникам бізнесу і навіть фрілансерам, які ведуть рекламний бюджет на каву. Скільки разів чули: «Постав Google, там гарячі клієнти», або навпаки – «Facebook бере масою, там і бренд розкрутити можна». Але чому для одного бізнесу Google Ads – золота жила, а для іншого краще спрацює Facebook Ads? Спробуємо розібратися на прикладах, нюансах та підводних каменях, а не лише на цифрах із презентацій.
Як працюють Google Ads і Facebook Ads: короткий лікбез для маркетолога та бізнесу
Google Ads – це платформа контекстної реклами, де оголошення з\’являються у відповідь на запити користувача. Тут усе обертається навколо наміру: людина вже щось шукає, її цікавить конкретний продукт або послуга. Натомість Facebook Ads (а тепер – і Instagram) грає на іншому полі: це соціальний трафік, де реклама показується, враховуючи інтереси, поведінку й демографію, – коли людина ще не знає, що щось хоче, але тема їй близька.
Що це означає на практиці? Наприклад, якщо мова про терміновий пошук сантехніка, Google Ads дасть «гарячий» контакт. Якщо ж мова йде про запуск нового бренду одягу – Facebook Ads ефективніше «розкачає» впізнаваність і інтерес.
Порівняння реклами в Google і Facebook за аудиторіями та типами бізнесу
Кому більш підходить Google Ads
Google Ads – маст-хев для бізнесів, у яких клієнт приходить із готовим запитом. Пошукова реклама приносить найкращі результати у «гарячих» нішах: послуги термінового ремонту, туристичні агентства, е-комерс з конкретними товарами.
Підходить для:
- B2B-сегменту з вузькою спеціалізацією (наприклад, постачальники обладнання, юридичні послуги)
- Локального бізнесу (автосервіси, стоматології)
- Інтернет-магазинів із релевантним асортиментом
Знайома ситуація: невелика компанія продає кондиціонери. У розпал літа її запити в Google летять угору, а кожен клік із правильною семантикою – майже гарантована заявка. Однак, коли сезон згасає, «холодна» аудиторія вже не реагує.
Де Facebook Ads «витягує» навіть складні проєкти
Facebook Ads дає змогу проникати в життя користувача ненав’язливо, показуючи оголошення тоді, коли він релаксує в соцмережі. Тут легко знайти свою нішу, навіть якщо людина не шукала прямо ваш продукт.
Потужність Facebook Ads проявляється в таких випадках:
- Запуск нових брендів і товарів, про які ще не знають
- Робота з імпульсними покупками (аксесуари, косметика, декор)
- Побудова ком’юніті навколо бренду (курси, марафони, івенти)
- Продаж складних або дорогих товарів із довгим циклом прийняття рішення (нерухомість, авто)
Яскравий приклад: український бренд молодіжного одягу запускає сторінку в Instagram та рекламує колекцію через Facebook Ads. Молодь, яка прокручує стрічку між навчанням і кавою, бачить креативний ролик – і навіть якщо ще не готова купити, вже підписується і починає стежити. Це довша воронка, але ефект накопичувальний.
Ключові відмінності Google та Facebook Ads, які треба враховувати
Різниця між цими платформами – не лише в аудиторії. Ось список речей, які змушують діяти розумно:
- Намір користувача: Google орієнтується на дію (купити, замовити, знайти), Facebook – на інтерес або емоції.
- Формати оголошень: Google Ads – текст, пошукова сітка, торгові оголошення, відео в YouTube. Facebook – фото, відео, каруселі, Stories, інтерактив.
- Інструменти таргетингу: Facebook має гнучкі варіанти за інтересами, поведінкою, чи навіть подіями в житті (наприклад, одруження). Google – більше працює із ключовими словами та намірами.
- Вимірювання результатів: У Google Ads ви часто бачите «чисту» конверсію з оголошення, тоді як Facebook Ads може створити «ефект дотичності»: користувач побачив рекламу, але купив із часом чи в іншому каналі.
- Контроль за бюджетом: Вартість кліку в Google часто вища, особливо в конкурентних нішах, але й цінність кожного кліка – зазвичай більша.
Ключові переваги й недоліки реклами в Google і Facebook
Ціна питання і повернення інвестицій – два головних критерії, що цікавлять кожного, хто запускає рекламу.
Топ-3 плюси Google Ads
- Максимальна релевантність – людина шукає ваш продукт саме зараз.
- Швидкий запуск – можна стартувати кампанію за кілька годин і одразу бачити трафік.
- Прозорість вимірювання – чітко відстежуються конверсії, можна оптимізувати по продажах.
Супровідні мінуси:
- Дорога ціна у вузьких та «гарячих» нішах.
- Важче впливати на імідж і формування попиту.
Facebook Ads: у чому сила
- Віральний ефект: Один вдалий ролик чи мем – і охоплення росте в рази.
- Гнучкий креатив: Можна тестувати формати, A/B тестування, швидко змінювати підхід.
- Детальний таргетинг: Легко будувати сегменти за інтересами, життєвими подіями, схожими аудиторіями.
Не без ложки дьогтю:
- Користувачі не завжди готові до покупки тут і зараз.
- Зростає конкуренція – дорожчає CPM і ціна за результат.
Google Ads чи Facebook Ads: приклади для різних ніш
Буває сюжет, коли невеликий сервісний центр із ремонту смартфонів пускає бюджет лише в Google Ads, – і отримує постійний потік «гарячих» клієнтів. Маркетолог Федір із командою пробували запускати Facebook, але більшість відгуків – це питання «а скільки коштує», натомість заявки з Google – зі словами «потрібен ремонт зараз».
Інший випадок: майстер-класи для дітей та підлітків. Тут Facebook і Instagram дають набагато кращий відгук – батьки натрапляють на інтерактивні ролики, діти бачать фото і просять «записати». Такий продукт не шукають прямо, а от креатив та правильний таргетинг працюють, мов магніт.
Практичні поради: як обрати платформу під свою нішу
Вибір між Google Ads і Facebook Ads – це завжди про вашу мету, продукт і специфіку ринку. Ось кілька рекомендацій, які варто врахувати:
- Якщо серед ваших клієнтів багато тих, хто шукає продукт або послугу просто зараз – Google Ads стане вашим головним каналом.
- Будуєте новий бренд, хочете охопити більшу аудиторію чи запустити віральний продукт – сміливо тестуйте Facebook Ads.
- Змішаний підхід часто дає найкращий результат. Наприклад, використовувати Google для закриття «гарячих» заявок, а Facebook – для розігріву аудиторії та повторного продажу.
5 типових помилок при виборі рекламної платформи
- Оцінювати лише ціну кліка, а не цінність кожної конверсії.
- Ігнорувати креатив – навіть топовий таргетинг не допоможе нудному оголошенню.
- Заливати весь бюджет у «модну» платформу без тестування.
- Недооцінювати ретаргетинг – він рятує кампанії на обох платформах.
- Не аналізувати шлях клієнта: Facebook може прогріти, Google – продати.
Висновок: варто шукати свою формулу успіху
У кожного бізнесу – своя історія перемог і факапів на рекламних платформах. Немає універсального рецепта: іноді виграє Google з його точністю, а іноді – Facebook, що створює хвилю інтересу. Головне – не боятися експериментувати, рахувати реальні результати й завжди залишати запас для тестів. Ловіть свою аудиторію там, де вона готова вас почути – це і є головний принцип справжнього digital-маркетингу.
